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GTMプロセスAI化スターターキット

GTMエンジニアの仕事を、自社で進めるための実践型シートです。5つの工程の作業時間と転換率を出して3つの条件で最初の工程を一つに絞る「工程を選ぶ」、社内で転換するか外から迎えるかを判定する「担い手を決める」、起点・データ・処理・出力・残す判断を1枚にする「仕組みを設計する」、試作から日次の手順への組み込み・営業企画への引き継ぎまでの計画と転換率・削減時間の月次記録、つまずきの点検をまとめた「計画と月次の記録」の4つのシートで構成しています。記入例と参考値つきで、そのまま社内の検討に使えます。

COVER · 2026 EDITION

GTMプロセスAI化スターターキット

AX ノウハウ · スプレッドシート

CONTENTS

1. 工程を選ぶ ― 5つの工程の作業時間・転換率と、3つの条件で最初の工程を一つに
2. 担い手を決める ― 社内転換か外部かの判定と、担い手を置く部署・持たせる目標
3. 仕組みを設計する ― 起点・データ・処理・出力・残す判断を1枚に
4. 計画と月次の記録 ― 試作→組み込み→引き継ぎ、転換率・削減時間、つまずきの点検

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